Home staging; 33 techniques pour vendre la maison plus rapidement - Écologiste vert

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Home staging

Aujourd'hui, le marché immobilier offre de nombreuses opportunités de louer ou d'acheter une maison avec une gamme de prix et des qualités de construction variées, la concurrence est donc vraiment féroce lorsqu'il s'agit de vendre une propriété.

Bien que le prix de vente d'un bien soit encore l'un des facteurs les plus déterminants, il existe d'autres éléments qui interviennent également dans les décisions du futur acquéreur ou locataire, et c'est alors que les différentes techniques entrent en jeu. mise en valeur à domicile avec l'intention de accélérer le processus de vente d'une propriété.

Le home staging a pour objectif d’accélérer l’achat ou la location d’un bien

Qu'est-ce que le home staging

Il s'agit d'une série de techniques importées des États-Unis dont l'objectif principal est de tirer le meilleur parti d'un bien immobilier à louer ou à vendre par un processus d'amélioration de l'image, dans le but de conquérir le potentiel acheteur ou locataire et vendre la maison plus rapidement.

le techniques de home staging (L'appel home stager professionnel) ont en fait été adoptées en Espagne à la suite de la crise de la construction, où le marché immobilier offrait un portefeuille important de propriétés à vendre et peu de futurs acheteurs.

La base estdépersonnaliser la maison Avec l'idée de lui donner un sentiment de neutralité, lui permettant de capter l'attention d'un large éventail d'acheteurs potentiels, c'est comme un outil marketing axé sur le marché immobilier pour la vente de biens immobiliers.

L'Association Internationale des Professionnels du Home Staging (que vous pouvez consulter ICI) dispose de différents rapports et infographies pertinents avec des données très intéressantes. Parmi eux, les avantages du point de vue des chiffres, qui sont sans doute très favorables !

Accédez à l'ingographie complète avec plus de données ICI.

Conseils, avantages et bénéfices du home staging

• Il est prouvé que votre acheteur potentiel décide, dans un sens ou dans un autre, dès le début de la visite de votre logement, dans les quatre-vingt-dix premières secondes.
• Le home staging crée des espaces décloisonnés, organisés, confortables, propres, ordonnés, frais et bien éclairés avec une atmosphère agréable qui permettent à l'acheteur potentiel de prendre facilement la décision dans les quatre-vingt-dix premières secondes de la visite d'être celui qui vous intéresse le plus. .

• Entre le les avantages du home staging, c'est qu'il peut être appliqué dans des bureaux, des locaux commerciaux, des logements neufs, d'occasion, meublés ou vides.
• Si le visiteur intéressé saisit un espace propre, bien éclairé et avec une bonne ambiance Il vous sera facile d'imaginer y vivre.
• Une maison qui a subi un processus de home staging avant et après, gagne dans le nombre de visites qu'il reçoit et dans la rapidité avec laquelle il est capable de vendre ou de louer au meilleur prix possible, puisqu'il laisse très peu de points sur lesquels négocier.
• En règle générale, le mise en scène immobilière augmenter la valeur de votre maison. Une meilleure perception du bien, tant pour la location que pour l'acheteur potentiel.
• Le résultat du home staging est des environnements neutres, qui vous invitent à les apprécier comme les vôtres dès le premier instant.

• En période de crise immobilière, il est essentiel d'ajouter de la valeur à votre maison pour que quiconque y pénètre, se sente chez lui.
• C'est un service axé sur l'amélioration de la première impression de votre maison pour pouvoir le vendre ou le louer plus rapidement.
• Les techniques de home staging n'impliquent pas la réalisation de grandes réformes dans votre logement.
• Utilisez des changements simples dans le mobilier, dans l'organisation de l'espace, dans la décoration et dans la présentation de la maison.
• Les statistiques montrent que les maisons qui ont été soumises à une processus de home staging ils vendent beaucoup plus vite.
• le maison de transition Il s'agit d'une stratégie différente de la stratégie habituelle consistant à baisser le prix de la maison, sans avoir besoin d'un investissement financier important.
• Vous pouvez obtenir des résultats magnifiques avec l'application de techniques et de codes très simples.

• Faites ressortir votre propriété par rapport aux autres maisons à vendre ou à louer dans le même secteur.
• Ongle maison préparée reçoit beaucoup plus de visites qu'un autre non préparé.
• 90% des acheteurs ne peuvent pas imaginer le potentiel de votre maison s'ils ne le voient pas… ne vendez ni ne louez les maisons vides !!
• Environ 94% des acheteurs potentiels effectuent leurs recherches en ligne.
• Les maisons qui ont été réalisées avec ces techniques se vendent entre 65% et 85% plus rapidement.
• 75 % des maisons à vendre aux États-Unis passent par un préparation du home staging dans les maisons avant d'être mis en vente.
• L'investissement pour réaliser une action dans votre logement sera toujours inférieur à la baisse de prix que vous êtes obligé de faire.
• Il se peut que vous ne puissiez pas voir votre maison de manière objective lorsqu'il s'agit de la vendre ou de la louer.

• Un autre conseil, l'embauche d'un professionnel du home staging (home stager) vous pouvez tirer le meilleur parti de votre maison.
• le montrer de bonnes photos de votre maison la fera se démarquer parmi tous ses concurrents.
• Vous devez donner à vos acheteurs potentiels une bonne raison de choisir votre maison, en leur montrant votre maison correctement présentée et ainsi, vous pourrez vous démarquer de vos concurrents.
• Seuls 10 % des acheteurs potentiels peuvent visualiser le potentiel de votre bien, c'est donc une autre raison pour laquelle ces techniques deviennent incontournables.
• Les agences immobilières qui réussissent savent que la réponse à la concurrence dans leur industrie est de performer avec un home stager professionnel.
• Une action peut être réalisée dans n'importe quelle maison quels que soient sa taille, son état de conservation ou son prix de vente.
• L'investissement qui peut être fait pour réaliser une performance de home staging dans un logement Il est minime par rapport à l'augmentation potentielle des bénéfices lorsqu'il s'agit de le vendre.

Combien de temps cela coûte-t-il de vendre une propriété

Si le but à atteindre est accélérer le processus de vente ou de location d'un bien. La première logique est de savoir combien de temps faut-il pour vendre une propriété.

! Et méfiez-vous ! Le thème de maisons en location rapidementCe n'est pas toujours aussi simple et personne ne garantit non plus de vous facturer tous les mois. Nous vous conseillons de voir une location sécurisée pour éviter les frayeurs et avoir des garanties de paiement.

Bien que nous puissions trouver différents rapports de référence, du point de vue technique et de l'exactitude des données, nous devons consulter les statistiques du plus grand évaluateur d'Espagne, Tinsa (IMIE Local Market Reports), où les rapports trimestriels sont fournis ICI.

Nous retrouver avec la carte qui nous fournira des données très intéressantes. Par province, le temps moyen de vente d'une propriété. (On se souvient de l'article sur les conseils pour acheter une maison où on explique aussi comment calculer le prix d'une maison de manière simple)

Remarque : Le marché de l'achat et de la vente de biens immobiliers offre de vraies données, tant sur le profil que sur les enjeux économiques, ou les délais de vente. Si on parle de loyer, il n'y a pas vraiment de vraies statistiques mais ce sont plutôt des « suppositions », nous n'allons donc pas les aborder dans cet article.

Quel est le profil de l'acheteur

Le deuxième point est de connaître le profil du futur acquéreur et que recherchez-vous, quelles sont vos préoccupations, combien de temps recherchez-vous une propriété … etc. L'un des meilleurs rapports sur le Web est The Planner - ST report. Société d'évaluation avant l'analyse du profil des acheteurs de maison à partir du web à ICI.

Du rapport, vous pouvez extraire des données telles que; la répartition par âge des acheteurs, le moment où le processus de recherche de logement a commencé activement, le nombre de chambres recherchées dans une propriété, le type de type de logement, s'ils ont besoin de financement ou non… etc. Des informations sans fin qui seront très utiles pour caractériser le bien que nous allons vendre.

Techniques et astuces de home staging

Comme nous avons déjà analysé de manière générale le futur profil acheté, il est maintenant temps de voir quelques idées et conseils sur le home staging pour augmenter les possibilités de vente et comment les appliquer dans une propriété :

1. La maison au style marqué. Avant de commencer à changer le style ou la décoration de la maison et de l'adapter, si nous avons effectivement une maison avec un style très marqué, soit nous la respectons, soit nous pratiquons un changement complet. Pas de patchs !

   

2. Il faut prendre cette technique comme un théâtre. L'objectif est de préparer une scène pour que rien ne soit désinvolte et pour pouvoir transmettre une sensation. Ce que nous essayons, c'est de faire voir au client potentiel les possibilités de la propriété.
3. Nous devons visualiser le but de la maison. Un appartement situé dans une ville n'est pas la même chose qu'une maison de ville. Normalement, les objectifs d'acquisition de votre logement sont différents, le premier serait une maison habituelle et le second, en règle générale, une maison de repos, afin que nous puissions pratiquer des changements "plus heureux" et des environnements plus rustiques. Par exemple, utilisez un plus grand nombre de plantes, mettez davantage l'accent sur les espaces extérieurs, les porches … etc.
4. Animaux hors de la maison. N'oubliez pas que nous devons éviter de distraire le client lors de la visite de la propriété et bien sûr, nous pouvons avoir un acheteur qui n'aime pas les animaux et les affecte avec des perceptions erronées. Attention aux odeurs d'animaux… ça peut être génial !
5. Vous avez besoin de plus d'avis. Lorsque nous vivons dans une maison pendant longtemps, nous avons tendance à perdre notre vision réelle, nous devrions donc demander à quelqu'un à l'extérieur un avis honnête, sur tout ce qui est bon et tout ce qui est mauvais.
6. Propriétés vides, non merci !… Dans la maison de transition, le client doit pouvoir imaginer les dimensions réelles des pièces afin de visualiser clairement l'utilité des espaces. La plupart des gens sont incapables d'imaginer un aménagement possible sans mobilier.

   

7. Toutes les pièces doivent avoir une utilité. Avoir une pièce vide sans une certaine utilité est une erreur; On peut dire que c'est un bureau (on met une table et une chaise) ou la salle de jeux des enfants, mais pas que ce soit une pièce de rangement. Les débarras sont assimilés à des espaces de désordre et de saleté, et nous voulons éviter les mauvais sentiments.
8. Les espaces doivent être ventilés et frais. Il est recommandé de renouveler l'air pendant 10 minutes, avant l'arrivée des clients (Surtout dans les chambres). On peut aussi utiliser des désodorisants doux, mais n'oubliez pas qu'ils sont de qualité, et certains experts conseillent même de mettre la cafetière quelques minutes avant l'arrivée du client. Tout le monde aime l'odeur du café !
9. Choisissez des couleurs neutres et lumineuses. Ce n'est pas le moment d'expérimenter ce vert citron "amusant". Mais cela ne signifie pas que vous devez tout mettre en blanc. Les nuances de gris ou de brun clair conviennent.
10. L'éclairage est important. La maison doit être bien éclairée. Ouvrez les stores, ouvrez les rideaux (s'ils sont détériorés, il vaut mieux les enlever). L'intention est d'éliminer les coins sombres et il est toujours préférable de montrer la maison les jours qui ne sont ni pluvieux ni nuageux.
11. Attention aux rideaux. Tout le monde n'aime pas les rideaux, donc, s'ils sont un peu abîmés, retirez-les ou changez-les pour des rideaux à enroulement qui sont plus efficaces pour l'entrée de la lumière et procurent une sensation de propreté et d'espace libre. (Voir article sur les conseils sur les tissus et textiles pour la maison)
12. Chambres claires. Les espaces de la maison doivent transmettre la légèreté, donc moins il y a de meubles, mieux c'est ou plutôt les plus justes. De plus nous aurons une sensation de logement spacieux. (Voir 15 conseils pour une décoration minimaliste)
13. Ce qui reste dans la salle de stockage. Les effets personnels ou les meubles laissés dans la maison doivent être retirés à l'extérieur, cela ne vaut pas la peine de les laisser dans une pièce ou dans un placard.
14. Un meuble neutre. N'oubliez pas que nous essayons d'attirer un large éventail de futurs acheteurs, donc le mobilier doit être avec un design neutre (également des couleurs) et de préférence avec des lignes droites. Sans fioritures et sans boutons !
15. Meubles placés symétriquement. Les arrangements symétriques ont tendance à bien fonctionner et à donner un sens de l'ordre. De plus, il est toujours intéressant de créer un espace cosy et de repos où l'on peut voir le futur acquéreur assis de manière détendue.
16. Style table à manger. La salle à manger est souvent un angle mort dans la décoration intérieure. Une grande table à manger peut sembler nue et peu attrayante. Un arrangement surdimensionné peut sembler trop rigide et formel, alors essayez de placer une série de petits récipients au centre de la table ou de dresser la table sans être trop ostentatoire. (Rappelez-vous que nous avons aussi l'article sur comment décorer une salle à manger avec de bonnes idées)

    

17. Couloirs clairs. N'oubliez pas que les allées en elles-mêmes sont assez étroites et peuvent donner au client un "sentiment d'accablement". S'ils sont longs, utilisez des images avec des éléments verticaux ou une silhouette allongée verticalement pour briser le sentiment de longue distance.
18. Éviter les effets personnels. Les objets personnels ne doivent pas apparaître dans la maison (photos, médicaments, souvenirs, vêtements…etc). L'intention est simple, que le client puisse projeter sa propre maison.
19. Objets cassés. Évitez de montrer des objets cassés qui donnent l'impression que la maison est en mauvais état.
20. Les meilleurs alliés sont les plantes et les bougies. Pratiquement tout le monde aime les plantes et les bougies, elles apportent à la fois un sentiment de joie et de chez-soi. Il faut donc les utiliser, mais sans en abuser !
21. Les forces doivent être renforcées. En général, on a l'habitude d'ajouter des objets à des endroits dont on n'a pas vraiment besoin et qui gênent la vision du client sur un espace, ce qui peut être un plus dans une vente. Par exemple, le tapis typique d'un parc de qualité.
22. La commande vend. Bien que cela semble idiot, les taux de vente sont plus élevés dans ces maisons qu'il y a une commande. Que ce soit dans la cuisine, dans toutes les pièces, dans la salle de bain ou à l'intérieur des placards par exemple. (Voir Techniques Feng Shui)
23. La propreté est importante. Nettoyage en profondeur de la maison, afin que la saleté, la poussière, etc. ne pas distraire l'acheteur.
24. Créez une chambre principale neutre en termes de genrel. Faites appel à tout le monde avec une chambre principale propre et sur mesure, sans objets personnels ni encombrement, avec une sensation neutre, ni masculine ni féminine.
25. il faut ouvrir les armoires. Il est conseillé qu'environ 20 à 30% des portes des placards soient ouvertes. Évidemment, tout doit être commandé dans le cas d'avoir des objets vestimentaires.

    

26. Réparer les défauts mineurs. Il est essentiel de s'assurer que tous les éléments de la maison fonctionnent correctement; robinets, ampoules, baignoires, tuiles fendues, etc. Et aussi que toutes les fenêtres se ferment correctement. Tous ces dommages peuvent ternir la bonne image de la propriété, et entraver la vente.
27. Invitez les gens à explorer toute la maison. En plaçant quelque chose qui attire l'attention en haut des escaliers, dans les couloirs ou dans les coins, vous pouvez éveiller la curiosité et garder les acheteurs potentiels intéressés tout au long de votre visite à domicile. Une œuvre d'art, un siège de lecture confortable sous la fenêtre, un vase de fleurs fraîches, une suspension design ou même un petit tapis coloré peuvent tous servir à attirer l'attention.
28. Espaces extérieurs. Que vous ayez un balcon, une terrasse, un jardin ou un verger, ce sont des espaces qui se vendent beaucoup donc il ne faut pas les négliger. Toujours prêt, propre (Même si c'est l'hiver) et ordonné.
29. Terrasse et véranda avec mobilier. Dans la mesure du possible, une table et des chaises doivent être placées. Les acheteurs peuvent projeter comment ils passeront leur temps à profiter de l'espace.
30. Les maisons de campagne. Habituellement, le but est de se détendre et de passer du temps avec la famille. Il est conseillé dans ce type de logement de placer de bons pots et vases, des fleurs sauvages, à côté de la cheminée (il est important de l'allumer) un canapé, une couverture moelleuse…etc.
31. Photographies de la propriété. Il ne suffit pas d'avoir un bon téléphone portable ou un bon appareil photo pour savoir transmettre des sentiments positifs. Oui, lorsqu'un robinet se brise, vous appelez un plombier, car lorsque vous avez besoin de bonnes photos, vous appelez un photographe professionnel. Une bonne photo est capable de vendre un bien (Oubliez que les agences immobilières fournissent les photos, elles savent vendre des biens pour ne pas prendre de photos).
32. Vidéos de propriété. Gardez à l'esprit qu'une bonne vidéo se vend, mais nous répétons qu'il y a des professionnels qui s'y consacrent exclusivement. Soit une bonne vidéo est faite, soit pas, des demi-mesures procureront au client des sensations qui ne seront pas adéquates. De plus, la réalité virtuelle fait déjà partie de ces techniques de vente rapide.
33. L'agent immobilier ou l'agence immobilière, oui !. Ces professionnels peuvent rendre le processus de vente beaucoup plus facile pour le vendeur, car ils ont de l'expérience dans la vente de maisons.Évidemment, le point faible des agents immobiliers est qu'ils facturent une commission qu'il faudra soustraire du prix de vente. Pour cette raison, il sera nécessaire d'évaluer les différents agents immobiliers en fonction des services offerts et du coût qu'ils facturent pour ceux-ci.

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